文章摘抄自微信公眾號：印刷企業家（原創王三好）

前些天，看到了統計部門發布的廣東省印刷和記錄媒介復制業（簡稱“印刷業”）規模以上企業的最新運行數據。

1-9月，廣東省印刷業規模以上企業實現營收866.97億元，同比下降8.7%；利潤總額31.45億元，同比下降30.8%。

相對于1-8月，營收降幅放大2.8個百分點，利潤總額降幅收窄0.1個百分點。

與全國印刷業規模以上企業營收同比下降2.1%，利潤總額同比增長7.9%相比，廣東印刷業在1-9月面臨的營收、盈利壓力顯然更大，還要大不少。

作為全國第一大省，廣東印刷企業整體的管理、技術、運營水平和資金實力，在圈內依然具有明顯優勢。

1-9月，廣東印刷業規模以上企業的處境為什么會這么難？利潤總額降幅為什么會這么大？

這其中，可能的原因有很多，有一點又尤其不容忽視。

那就是，像越來越多老板經常感嘆的：這個市場是越來越卷，越來越難干了。

可要說印刷圈越來越難干了吧，三好同學又發現一個令人困惑的現象：在很多老板感嘆市場內卷，生意難做的同時，還有不少老板在紛紛入局，有的還手筆頗大，一個項目投下去就是兩三千萬，四五千萬，甚至巨資過億。

這又是為什么呢？

陷入內卷的印刷圈

在三好同學看來，被很多老板時常掛在嘴邊的“內卷”，說到底就是超出合理水平的過度競爭。

當然了，在市場經濟條件下，競爭是常態，很難在合理與不合理之間劃出清晰的界限。

如果非要為印刷圈已經陷入內卷狀態，找出量化指標做支撐，大體可以有兩個：一個是市場價格走勢，一個是行業平均利潤率。

這是因為：在相對寬松、良性的市場競爭環境中，一個行業的市場價格一般會相對平穩，不會出現短期劇烈下降，行業平均利潤率也會保持在相對合理的水平。

如果市場陷入內卷，企業感受到的最直接的壓力通常就是拿單困難、價格走低、利潤率下降。

近年來，印刷圈的價格走勢怎么樣呢？

根據三好同學的觀察，雖然最近十幾二十年老板們時不時就會抱怨幾句價格戰，印刷圈自2023年以來面臨的價格壓力比前些年確實更為真切，加大了不少。

在書刊印刷領域，老板們抱怨出版單位一刀砍下來就要求降價百分之十、二十、三十；在包裝印刷領域，老板們抱怨有大客戶一開口就壓價一兩成、三四成；在商務印刷領域，老板們感嘆高速噴墨黑白印刷工價已經跌到兩三分錢一張A4雙面。

與老板們的感受基本一致，國家統計局公布的印刷業出廠價格，在2023年同比下降0.6%，2024年同比下降1.3%，今年前9個月又同比下降了1.6%。

目前看來，連續三年下降已成定局。雖然經過行業拉平，降幅并不像有些老板感受到的那么劇烈。

印刷業出廠價格變化

在價格走低的同時，印刷圈的行業平均利潤率明顯下降。

以圈內年營收在2000萬元及以上的規模以上企業為例，2019年時平均利潤率為6.58%，到2024年已經降至5.12%，今年前9個月更是跌到了5%以下，只有4.93%。

再說一組數據，老板們的感受可能更直觀：2024年，圈內規模以上企業實現營收6714.8億元，比2019年的6649.4億元高出65.4億元，實現的利潤總額卻只有343.6億元，比2019年的437.6億元少了94.0億元。

收的錢還多了一些，賺的錢卻少了不少。這就是利潤率變化，對老板們的影響。

印刷業規模以上企業利潤率

印刷圈陷入內卷，不僅老板們覺得是一個問題，連行業協會也開始發聲了。

近來，包括中國印刷及設備器材工業協會、北京印刷協會、華東六省一市二湖一廣（廣東）印刷協會、廈門市印刷行業協會等在內，各級印刷協會紛紛發布倡議書反對內卷，呼吁加強行業自律，維護公平競爭市場秩序，共建良好行業生態。

其中，非常重要的一點就是：抵制惡性價格競爭，維護正常的市場價格秩序。

還有很多老板在大手筆投資入局

價格越來越低，利潤越來越少，很多老板感覺已經被競爭壓得透不過氣來。

市場都卷成這樣了，按說老板們是不是應該越來越謹慎，捂緊口袋不輕易投資入局了？

看上去有些令人不解：最近這幾年投資入局干印刷的老板不是越來越少，而是越來越多了。

比如，根據行業主管部門發布的數據，到2024年我國印刷企業數量為10.9萬家，同比增長2.3%，這是自2020年以來印刷企業數量連續第五年向上增長，創出了有統計以來的新高，比2019年的9.7萬家增加了約1.2萬家。

一邊是，身在其中的很多老板覺得已經卷到近乎無利可圖；一邊是，還有很多新老板推門而入大膽入局。

是不是很像錢鐘書所說的“圍城”：城里的人想出來，城外的人想進去。

當然了，新入局的企業一般注冊資本不是很多，起始規模不會很大。

不過，三好同學隨手在網上扒了扒就發現：也有不少老板在大手筆投資入局或擴大再生產。

比如，位于宜春的江西雅華印務有限責任公司，計劃上馬“年產10億支彩繪硬紙版包裝盒建設項目”，投資額1.2億元。

與雅華印務同處一地的宜春市財盛達包裝有限公司，計劃上馬“年產600萬平方米紙箱新建項目”，投資額3950萬元。

位于嘉興的浙江正偉印刷有限公司，計劃上馬“年產2.8億張印刷品技改項目”，投資額1億元。

位于新余的江西省德得印刷包裝有限公司，計劃上馬“年產5000萬個彩印紙箱包裝項目”，投資額1億元。

來自江蘇的南通韜奮印刷有限公司膠印分公司、南通翰墨林印務有限公司，計劃上馬“書刊印刷項目”，投資額7000萬元。

來自云南的昆明五彩印務有限公司，計劃上馬“彩色包裝盒生產技術提升改造項目”，投資額5998.4萬元。

位于江西贛州的信豐金航紙品包裝材料有限公司，計劃上馬“新建智能化包裝生產項目”，投資額5000萬元。

同樣來自贛州的江西印時力包裝有限公司，計劃上馬“三維包裝印刷生產項目”，投資額3500萬元。

重慶天瀚包裝制品有限公司計劃上馬“年產紙箱包裝產品1500萬件項目”，投資額4400萬元。

位于衢州的浙江佳爾彩包裝有限公司同時披露了兩個建設項目：“年產10000噸塑料薄膜和18000噸塑料彩印包裝材料生產線設備更新及智能化改造項目”、“年產3500噸塑料薄膜及5000噸塑料彩印包裝材料智能化生產線技改項目”，投資額分別為4360萬元、2350萬元。

位于清遠的廣東天鑫源數碼印刷有限公司，計劃上馬“年產300萬本書，1億個包裝盒項目”，計劃投資額3200萬元。

三好同學所說的這些項目都在年內進行了環評信息公示或獲得了環評批復，有的可能已經動工建設，每一個投資額都不算小。

如果把時間范圍再擴大兩三年，進行更細致、深入的搜索，相信像這樣大手筆的項目還可以扒到不少。

是不是可以說：還有很多老板在大手筆投資入局？

問題是——

他們為什么敢于重金投入

前面提到的這些企業，都不是上市公司，籌措數以千萬計乃至上億元的資金，并不是那么容易。

在在很多老板感嘆市場內卷、生意難做，甚至萌生退意時，這些企業為什么還敢于重金投入，大手筆入局？

首先，不排除一種可能：也許有些地區、有些細分市場的行情并沒有一些老板所說的那么卷，或者說不同老板對市場競爭烈度的感受可能并不一致。

各位老板不妨想想：全國有30多個省區市，印刷又是一個包羅萬象、產品眾多、規模可觀的大行業，當有些地區、有些細分市場已經感到卷無可卷的時候，是不是有些地區、有些細分市場感受到的壓力可能相對小一些？

尤其是，對一些以大客戶為中心的細分市場來說，只要能夠獲得潛在大客戶相對靠譜的訂單合作承諾，便會有老板挺身而出大膽投入。

其次，即使在那些內卷嚴重的地區和細分市場，不斷加大的競爭壓力也有可能迫使有些老板加大投入，而不是像邏輯推理的那樣控制節奏、謹慎投資。

這其中的道理其實不難理解：越是內卷的市場，對企業的生產效率和成本控制能力要求越高。

只要老板們沒有下定決心激流勇退，還想在市場中立足，就不得不繼續加大投入更新技術設備，以獲得效率、成本優勢，最起碼不能被競爭對手落下太多。

否則，就不是退出與否的問題，而很可能會被市場無情淘汰。

這就是三好同學不止一次提到過的一個現象：最近這些年，行業客觀需要去產能，但老板們實際還在增產能。

同時，行業加速內卷還會推動部分企業從相對高成本區域，遷往相對低成本區域，這同樣可能激勵部分老板加大投入。

道理同樣很簡單：搬了新家，地方可能還更大更寬敞，多少總得添補點新設備。

前幾年，部分北京印刷企業受各種因素影響紛紛遷往天津、河北，便帶動起一小波設備投資潮。

當然了，印刷市場這么大，天下的老板這么多，在市場如此內卷的情況下，還有人在大手筆投資入局，出發點可能千差萬別，不一定能為三好同學所理解和猜測到。

無論如何，有一點是確定的：那些敢于重資入局或在印刷市場繼續加大投入的老板，應該都看到了相對清晰、明確的盈利機會。

因為沒有人愿意拿自己的錢打水漂，對不對？

就到這里。最后，還是祝老板們好運吧。