文章摘抄自微信公眾號：印刷企業(yè)家（原創(chuàng)王三好）

走過了一半的2025年，越來越讓人看不懂了。

一方面，各位老板在北京印刷展上大買印刷機的豪氣尚未散盡；另一方面，近一個月來圈內(nèi)不那么好的消息接二連三。

先是6月12日，圈內(nèi)知名企業(yè)虎彩印藝經(jīng)法院裁定進入破產(chǎn)重整流程；接著，又傳出真真假假的華南印刷圈暴雷事件，傳說中十幾家企業(yè)損失了11個億。

然后，就是剛剛在北京印刷展上完成國內(nèi)首次公開亮相的瀾達公司，于6月30日申請暫停訴訟的法庭保護，債務和現(xiàn)金流危機由此公之于眾。

如果沒有人愿意接手或者獲得新的資本注入，瀾達公司的未來不容樂觀。

幾乎與瀾達公司同時，又有消息從廣東傳來。

先是在朋友圈見到有老板說：下半年第一天，整個印刷產(chǎn)業(yè)鏈雷聲滾滾，廣東佛山一家比較大的印刷廠昨天宣布結業(yè)破產(chǎn)清算……

一張隱去了涉事企業(yè)名稱的截圖顯示：這家企業(yè)欠金融機構，主要是銀行，貸款余額3280萬元左右；欠供應商未結貨款1300萬元左右；欠付產(chǎn)業(yè)園區(qū)租金200多萬元；部分客戶訂單已經(jīng)難以交付。

看到這則消息，三好同學就想：這家企業(yè)究竟是誰呢？

結果，晚上就有朋友發(fā)來了完整的圖片。原來，這是一位老板親筆寫下的企業(yè)陷入困境、難以為繼的情況通報。

最終給出的主要結論是：自6月30日起，公司暫停一切業(yè)務運營，員工就地解散。

情況通報顯示，這不是一家普通的印刷廠，而是一家曾經(jīng)懷揣“改變印刷包裝行業(yè)”夢想的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司或者說印刷電商。

讓人感慨倍增的是，三好同學與這位老板還有一面之緣。

那是在2017年底，這位老板起步之初，聊的就是他的創(chuàng)業(yè)構想和印刷電商的可能未來。

沒有給自己留后路的創(chuàng)始人

2017年底見面時，這位老板應該還很年輕，印象中的他意氣風發(fā)、自信滿滿。

當時，這位老板從一家活躍一時的彩盒印刷電商離職不久，正在籌劃自己主導的印刷電商創(chuàng)業(yè)項目，瞄準的依然是以彩盒為主的小批量包裝產(chǎn)品。

七八年時間過去了，三好同學已經(jīng)想不起當時具體聊了些什么，只是依稀記得這位老板很篤定地認為基于互聯(lián)網(wǎng)思維的輕資產(chǎn)印刷電商，將給行業(yè)帶來翻天覆地的變化。

如果三好同學當時還給過他什么建議的話，應該就是：小批量包裝的生意要想做得成，首先應該解決的是高效生產(chǎn)與交付的問題。

從那時一別之后，三好同學與這位老板就再也沒有見過面。只是偶爾從新聞中得知，他創(chuàng)立的電商平臺融了幾輪資、改了一回名，看上去風風火火。

沒想到，這一次見到的消息卻是他已經(jīng)被逼到墻角，沒了退路，只能在企業(yè)暫停運營后準備進入破產(chǎn)清算流程。

在這位老板親筆寫下的情況通報中，他首先表示：拿下幾千萬的融資，獲得眾多知名投資機構的認可，一度躊躇滿志，夢想著改變印刷包裝行業(yè)。

然而，“近幾年因為技術研發(fā)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的高昂投入，疊加印刷包裝行業(yè)的下行，公司一直在負重前行。”

面對困境，他勉力支撐：“近幾個月來，雖然我抵押房產(chǎn)、借高利貸，竭力自救，但隨著新一輪銀行貸款未能如期放款，公司現(xiàn)資金鏈已經(jīng)徹底斷裂，無以為繼。”

這是一個讀起來，就讓人感慨又傷感的創(chuàng)業(yè)故事。

一位老板為夢想奮斗了七八年，在發(fā)現(xiàn)自己創(chuàng)立的企業(yè)瀕臨資金鏈斷裂時，不惜以抵押房產(chǎn)、借高利貸搏一分活下去的機會，最終卻無力回天。

問題是：當一家企業(yè)已經(jīng)走到需要借高利貸喘息時，它還有多大挽救的可能？老板們?yōu)槭裁匆欢ㄒ鞅M最后一滴血呢？

在情況通報中，這位老板將企業(yè)深陷困境歸咎于自己和另外一位聯(lián)合創(chuàng)始人。

他表示，“內(nèi)憂外患之下，我們沒有足夠能力帶領公司走出困境，等到黎明曙光的出現(xiàn)”，愧對客戶、供應商、員工、債權人、股東和投資人。

他還說：“唯一能向大家保證的是，我已經(jīng)傾盡全力，沒有為自己留后路。”

并表示，自己依然擔任公司法人代表，公司幾千萬貸款，都以個人名義進行了擔保，名下唯一一套房產(chǎn)為公司融資做了二次和三次抵押，向親戚朋友借了400多萬投入公司，尚有325萬未歸還，還借了720萬高利貸投入公司，還有三四百萬未歸還。

此外，已經(jīng)一年半沒有在公司領取工資，日常開支靠倒信用卡。

看到這里，三好同學未免又是一聲嘆息：這確實是一位傾盡全力，沒有給自己留后路的老板、創(chuàng)始人。

改變印刷包裝行業(yè)夢想難竟

看完這位老板親筆寫下的情況通報中，三好同學上網(wǎng)扒了扒。

在2024年5月的一則新聞中，發(fā)現(xiàn)了這位老板的照片。幾年時間未見，當年意氣風發(fā)的年輕創(chuàng)始人，已經(jīng)頭發(fā)花白。

按照情況通報的說法，當時他已經(jīng)沒有在公司領取工資。創(chuàng)業(yè)這個活兒，還真就不是一般人能干的。

根據(jù)這幾天陸續(xù)爆出來的消息，有廣東地區(qū)老板說這家企業(yè)七八年時間燒掉了1.7個億。

這個數(shù)據(jù)準確與否，無從印證。不過，它燒掉了不少錢卻是事實。

比如，這家企業(yè)完成過天使輪、Pre-A輪、A輪、B輪等多輪融資。其中，天使輪對外宣稱的投資額為1000萬元，Pre-A輪、A輪對外宣稱的融資額為6000萬元，B輪對外宣稱的融資額為近億元。

三個數(shù)字加起來，便是約1.7億元。

不過，這位老板親筆寫下的情況通報顯示，融資額是幾千萬元。這表明，其此前對外宣稱的融資額可能存在一些水分。

即便如此，幾千萬元融資，再加上欠金融機構、供應商、房東及客戶的近5000萬元，七八年時間燒掉的資金，大概率也在億元以上。

如果有老板拿出1個億踏踏實實開工廠，即使這些年印刷難做，七八年走下來，就算不能大賺，多少有一些利潤還是完全可能的。

可這位懷揣“改變印刷包裝行業(yè)”夢想的老板，為什么像有同樣夢想的陽光印網(wǎng)、一撕得等一樣，最終帶領企業(yè)走到了難以為繼的絕境？

首先，大夢想需要大資金、大投入。因為創(chuàng)新從來就不是一件容易的事，以改變某一行業(yè)為目標的顛覆性創(chuàng)新更是難上加上。

沒有持續(xù)、可觀的資金投入，這種夢想幾乎沒有實現(xiàn)的可能。

對一家印刷企業(yè)來說，1個億的投入算是一筆大資金。

對夢想改變行業(yè)的印刷電商來說，不管1個億、1.7個億，還是陽光印網(wǎng)拿下的5個億，可能都只是杯水車薪。

也就是說，這位老板選定的目標可能沒錯，路徑也沒有問題，但其拿到的融資卻不足以支撐其走到大功告成的那一天。

如果屬于這種情況，無疑十分令人痛惜。

不過，還存在另外一種可能。那就是：這位老板選擇的目標和路徑出了問題，即便投入更多的資金，付出更大的努力，也很難實現(xiàn)看上去十分偉大的夢想。

如果屬于這種情況，停止運營、破產(chǎn)清算的結局看似不如人意，卻是另外一種形式的解脫和止損。

最近這一兩年，從印刷電商明星一撕得、陽光印網(wǎng)先后破產(chǎn)清算，到大力向數(shù)碼印刷轉型的虎彩印藝破產(chǎn)重整，再到這家企業(yè)暴雷停運，無一不證明了創(chuàng)新不易。

即便老板們自信滿滿，并獲得各路資本加持，也不能彌補在目標、路徑選擇和底層商業(yè)邏輯上存在的缺陷。

除非有不限量的資金，任由老板們?nèi)ピ囧e、糾偏。

小批量包裝依然是值得期待的賽道

具體到這家老板親筆宣布暴雷的企業(yè)，它究竟是在目標、路徑選擇上出了問題？還只是純粹運氣不佳，各路資本沒有看到其遠大前途，給其提供足夠的支撐？

按照三好同學的一家只見，自然不一定對，這家企業(yè)選定小批量包裝作為創(chuàng)業(yè)賽道，這個目標本身其實沒有太大問題。

因為相對于格局日趨固化的大批量包裝，或者已經(jīng)實現(xiàn)高度整合的小批量商務印刷品，小批量包裝依然處于粗放且分散的發(fā)展階段，進行生產(chǎn)提升和市場整合的想象空間足夠大。

問題主要在于：怎樣將足夠大的想象空間變?yōu)楝F(xiàn)實？

這位老板，就像絕大多數(shù)有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗或推崇互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)業(yè)者一樣，選擇的是輕資產(chǎn)的印刷電商模式。

其基本思路就是在整合訂單資源的基礎上，再通過整合第三方產(chǎn)能完成生產(chǎn)交付。

所以，是否能夠源源不斷地獲取大量訂單，便成為其成敗的關鍵。

問題是：對一家沒有產(chǎn)能的印刷電商平臺來說，怎樣才能源源不斷地獲取訂單？

這位老板與其他很多老板一樣，將發(fā)展重心放在平臺打造、軟件開發(fā)、盒型刀版庫建設、營銷獲客、供應鏈管理上，并為此組建了龐大的團隊。根據(jù)有關報道，其員工數(shù)量一度達到200多人。

這里面有一個悖論：輕資產(chǎn)模式電商相對于重資產(chǎn)工廠，理論上其主要優(yōu)勢應該在于投入低、擴展快。

然而，龐大的員工隊伍，高昂的人工成本，卻完全抵消了輕資產(chǎn)模式可能存在的成本優(yōu)勢。

各位老板想想：200多人的團隊，一年人工成本有多高，整體運營成本又有多高？一年燒掉三四千萬不算多吧？

可三四千萬的成本，需要多少訂單才能填平？按照一單抽成10個點，也需要三四個億的訂單。

何況有不知確鑿與否的信息顯示，這位老板為打開局面，很多訂單都是平進平出，最多抽成6個點。

這就至少需要5個億以上的訂單，才可能填平運營成本。

這位老板有沒有做到5個億呢？有人說，做到了。不過，在三好同學看來，大概率沒有那么多。

其實，對一家面向小批量包裝的輕資產(chǎn)平臺型企業(yè)來說，訂單量不是那么多還可以勉力應對。如果訂單量真的達到五六個億，甚至更多，反倒有可能成為一場災難。

因為對客單價通常幾百、上千的小批量包裝來說，海量訂單的供應鏈管理，不管按時交付，還是品控客服，會是一個巨大的難題。

正是在這個意義，三好同學才堅持認為：小批量包裝市場要真正爆發(fā)，首先需要在生產(chǎn)端實現(xiàn)成本、效率的大幅優(yōu)化和提升。

三好同學發(fā)現(xiàn)，這位老板后來應該也意識到了生產(chǎn)端的重要性。

2023年前后，他在佛山投資建設了包裝產(chǎn)業(yè)園，其主要模式似乎是吸引供應鏈企業(yè)入駐，從而形成更緊密的產(chǎn)能合作，而不是自主投資設廠。

不過，到這時其資金已經(jīng)不是那么寬裕。有一種說法，這反倒加速了其危機的爆發(fā)。這位老板在情況通報中所說的“產(chǎn)業(yè)園區(qū)的高昂投入”，也依稀體現(xiàn)了這一點。

那是不是可以說：對生產(chǎn)端的投入，是壓垮這家企業(yè)的罪魁禍首？

在三好同學看來，當然不能這么說。這家企業(yè)走到今天，說到底還是在根本的商業(yè)邏輯和路徑選擇上出了問題。就像其他一些抱有改變、顛覆印刷包裝行業(yè)夢想的輕資產(chǎn)印刷電商一樣。

目前，生產(chǎn)端還支撐不起小批量包裝電商平臺的快速發(fā)展，或許才是最大的問題所在。

最后，無論成敗，還是要致敬所有有夢想的人，尤其是那些為了夢想全力以赴、傾盡所有的人。

就到這里。一如既往地祝各位老板好運。